Prodej předražených nemovitostí

Řekl nám to Petr Wimmer, generální ředitel internetového tržiště nemovitostí InOcean. Profesionální realitní makléř by se prý vždy měl snažit zákazníkovi vysvětlit, jaká cena je reálná a kdy je naopak nepřiměřená. Podle Petra Wimmera ale bohužel většina klientů ze svého požadavku neustoupí.

Wimmer: Profesionální makléři postupují dokonce tak, že pokud vidí u zákazníka velmi nereálné představy a také na prodej spěchá, raději klienta odmítnou. Nemá smysl způsobovat oboustrannou frustraci. Na druhou stranu i solidní realitní kanceláře mají ve svém portfoliu několik nemovitostí, jejichž cena byla na přání zákazníka výrazně nadsazená, ale on sám na prodej nespěchá, jen chce za nemovitost dostat sumu o přesné výši.

Odborníci proto doporučují všem, kdo chtějí prodat nemovitost a hlavně, pokud na prodej spěchají, aby si před tím nejprve zjistil, jaké nemovitosti a za jakou cenu se v jejich okolí právě prodávají.

Wimmer: Nestává se to příliš často. Zavádějící mohou být i doporučení sousedů či kamarádů, že tento byt se může prodat za tolik a tolik. I kdyby měl prodávající přesné informace, že rozlohou stejný byt je za takovou a takovou cenu, měl by porovnat i kvalitu bytu a domu.

Dobrý vodítkem může být podle Petra Wimmera také internet. Nabídkové ceny různých typů nemovitostí lze zjistit například na některých realitních serverech.

Wimmer: Dnes máme u nás takové tři největší specializované realitní servery, kde se určitě najdou nemovitosti z příslušného okolí, prohlédnout si je, porovnat přiřazenou cenu a stav se svou nemovitostí. To už je určité vodítko k možnosti uvažovat o požadované ceně.

Jak už bylo řečeno v úvodu, předražená nemovitost se nejen hůře a především déle prodává.

Wimmer: Občas se stane, že prodávající nemovitost nadhodnotí tak, že je neprodejná. Pokud je nadhodnocení v řádu několika málo procent, protáhne se prodej v řádu týdnů. Stejný problém může nastat na straně kupujících. Chtějí určitý typ nemovitosti i v určité lokalitě a mají na nákup málo peněz. Opět i tady jde o profesionalitu realitního makléře a o jeho správném vyjednávání.