Provize a realitní kanceláře

Jasná pravidla pro placení provize nejsou stanovená. Zda zaplatí prodávající nebo kupující závisí tedy především na dohodě mezi nimi a realitní kanceláří. Více dodává Vladimír Veselský, jednatel realitní kanceláře Nejlepší bydlení.

Vladimír Veselský: Hodně se to liší regionálně, obecně na jižní Moravě platí kupující provizi, v dalších regionech je zvykem, že provizi platí prodávající. Nedá se říci, co je správnější, protože často jsme nuceni prodávajícím, abychom tu provizi si vzali od kupujícího a my jsme pak postaveni před hotovou věc. Já se spíše kloním k tomu, aby platil prodávající a to z toho titulu, že jemu poskytujeme větší část služeb.

Zda platí provizi prodávající nebo kupující nemá podle realitního agenta Tomáše Olšara na vztah mezi klientem a realitní kanceláří žádný vliv.

Tomáš Olšar: Já si myslím, že ten vliv by neměl být žádný, protože my v okamžiku kdy zprostředkováváme nějaký prodej nemovitosti, tak vždy máme zájem na tom, aby obě strany měly jak právní ochranu, tak aby celkový obchod proběhl bez nějakých komplikací, takže si myslím, že na to vliv mít nemá.

Cena, za kterou je nemovitost v realitní kanceláří nabízena, by již měla provizi zahrnovat. Jak ale dodává Petr Vosmík, generální ředitel Českomoravské realitní, ne vždy a ne všude tomu tak je.

Petr Vosmík: Je pravda, že zejména třeba naše zkušenost z brněnského regionu tak víme, že tam bývá zvykem nabízet nemovitost za určitou cenu a ten poptávající se dozvídá cenu a až při tom projevení svého zájmu se ještě dozvídá, že musí zaplatit nějakou provizi. Já si myslím, že to není abych tak řekl čisté od zprostředkovatelů toho obchodu, že všechny strany, které vstupují do toho obchodu by měly být seznámeny hned na začátku s tím, co teda je to bude stát a za jakých podmínek obchod bude probíhat. V případě solidně sjednaného obchodu je ta provize vždy sjednána na začátku, to znamená ve chvíli kdy se zařadí ta nemovitost do nabídky a začne se nabízet, tak by se měla nabízet za tu celkovou cenu, kterou ten kupující zaplatí.

Výše provize se nyní obvykle pohybuje v rozmezí 4 až 8 procent z kupní ceny dané nemovitosti. V případě pronájmu pak v hodnotě dvou měsíčních nájmů. Služby poskytované v oblasti realit byly ale začátkem roku přesunuty z pětiprocentní do dvaadvacetiprocentní sazby DPH. Jak se odrazila změna sazby do výše provizí?

Petr Vosmík: Od Nového roku kdy se zvedla ta základní sazba daně realitních služeb, tak se ta sazba zvedla o 17 procent a u prodejů bytů a nemovitostí zatím ta reakce realitních kanceláří je taková, že celkové navýšení těch jejich služeb je zhruba asi na úrovni deseti procent, část vzali ze své marže a část, zhruba těch 10 procent je navýšení pro toho klienta. Co se týče zprostředkování pronájmů bytů a nemovitostí, tak vzhledem k nižším finančním objemům těchto obchodů, tam se dá říci že se to zvýšení promítlo v plné výši těch 17 procent.